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開學季福利：怎樣運營校園自動售貨機才更有效呢？

作者：佚名|2020-09-07 14:17 文章來源：寶達原創(chuàng)

自動售貨機一直廣受年輕群體的喜愛，而學校更是其投放的重要場所之一。因為校園內(nèi)人流量穩(wěn)定、需求廣泛而且旺盛，加上學生們比較容易接受新事物，自動售貨機投放在這樣的場所，往往都是躺賺的生意。開學季的到來，我們應該如何優(yōu)化校園自動售貨機的投放位置，已經(jīng)應該采取哪些措施，進一步提升我們的運營效果呢？

校園人口眾多，占地面積一般都比較大，可投放自動售貨機的點位也比較多；從另一個角度來說，校園里需求眾多，選品問題也是一個運營重點。究竟自動售貨機的擺放位置有怎樣的學問、選擇售賣什么類型的商品，才能得到理想的效果呢？

從投放位置來看：運營校園自動售貨機的時候，首先需要考慮整個學校需要有多少個點來放置自動售貨機，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮需求旺盛的區(qū)域。實地考察，分析人流量較大的幾個地點，分析點位存在的需求，做好備注以便于后期選擇。

從商品分類角度來看：學生們的需求是多層次的，通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強度，根據(jù)結果制定各點位不同的商品銷售策略。比如：飲料零食售貨機比較常見，通常分布于食堂、操場、宿舍樓等地方；而接近教學樓的區(qū)域，可以選擇售賣文具類的售貨機，在各個熱門區(qū)域，分析學生的行走路徑以及需求，來指導選擇售貨機售賣的商品類型。

從運營手段來看：學生消費呈現(xiàn)個性化與多樣化，是未來消費群體的領軍者，是社會潮流和消費時尚的引領者。要充分利用校園自動售貨機自帶線下廣告功能，結合節(jié)日或者根據(jù)實際庫存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略，甚至可以做些低成本甚至是免費的校園推廣活動，來獲取更高的運營收益。

自動售貨機的優(yōu)勢在于占地面積小、24小時自動售賣，更重要的是便于批量化復制，規(guī)模化運營往往是運營大后期必走的路子，單靠一臺校園自動售貨機很難獲得高利潤，只有做到一定的規(guī)模化才能帶來較豐厚的收入，這要求運營商具備高效的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補貨、維護這些方面，也體現(xiàn)在對消費者有效的行為分析和商品策略的制定上，目前市面上的售貨機基本都具備類似的功能。